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ブランド戦略　その弐　ゲリラ戦略　【ECコンサルタント】

20th 5 月, 2010 - Posted by モバイルEC研究ブログ 編集長 -

戦略２とはゲリラ戦略のことである。

 

この戦略において重要なことは、

 

先発企業が作った市場はあえて無視する。そのようなカテゴリーはあたかも存在しないかのごとく振る舞う代わりに、自分が一番手になれるカテゴリーを自ら作り出すことに専念する

 

というものです。

 

この一例はビールでおなじみのアサヒ・スーパードライがあります。

 

ビール市場をそれまで支配しいたキリン・ラガービールをまずは無視し、自分たちが一番手になれる新カテゴリー【ドライ・ビール】を作り、そのマーケティングに専念しました。

 

その結果、発売開始16年でビール市場全体のリーダーブランドとなっています。

 

またスターバックスの成功例もそうでしょう。

 

日本上陸後わずか6年でリーディングブランドになれたのは、それまであったコーヒーショップチェーンのやり方やメニューを完全に無視し、代わりにグルメコーヒーという新カテゴリーにマーケティング投資をフォーカスした結果です。

 

驚くべきことに彼らはその6年の間広告と呼べるようなものを一切していません。

 

それでもブランド認知は100％です。

 

戦略２ゲリラ戦略は、上記の例のように

既存の競争ルールを変えていく作戦

だといえます。

このゲリラ戦略は、消費者はその製品を初めて見たその瞬間から【ブランド】（＝独自なもの）として認識することが多いようです。それは【初めてみるカテゴリー】だからといえます。

 

人間は【初めてみるブランド名】にはたいして興味はいだきませんが、【始めてみるカテゴリー】には大いに興味を示します。

 

例えばipodという名前には、たいして魅力を感じなかったかもしれませんが、

【デジタル音楽配信システム】というカテゴリーはもっと詳しく知りたいと消費者は感じたのではないでしょうか。

 

つまりこのゲリラ戦略は

 

カテゴリーの新規性をもって先発ブランドとの差別化を図ることが重要です。完全に棲み分けてしまい、競争を回避することにより、結果とし競争力を持つことになるのです。

 

次回からは具体的な手法をお話します。